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abc666 · 发表于 2019-12-16 14:00:26

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"百亿补贴"成为了今年电商巨头之间的热门话题。

最引人关注的或是在今年双十二的前一天，聚划算也上线了"百亿补贴"，这也是继拼多多和京东"百亿补贴"之后，阿里加入"百亿补贴"大战的开始。

我们知道，拼多多最先入局"百亿补贴"，这也是拼多多在遇到用户和平台交易额增长达到瓶颈之后为拉新而出的战略，"百亿补贴"的拉新效果显而易见。据相关数据显示，目前拼多多"百亿补贴"入口的日活用户已经突破1亿，同时在"用户购买频次"和"用户购买的客单价"这两大关键指标上实现了提升。

也就是在这样的背景下，京东12月初在自家APP上推出了"百亿补贴"。而作为国内影响力最大的电商平台阿里聚划算也迎势而上。事实上，阿里聚划算原本已经并入天猫，只不过今年3月份阿里再次将其与淘宝事业群中的天天特卖、淘并购合并，组建大聚划算事业部，以此来作为下沉市场的主力兵。阿里为何会再次重用聚划算？是感受到了来自下沉市场的空间还是威胁？拼多多在阿里聚划算的重度加码下，会被遏住势头吗？

聚划算强势回归瞄准下沉市场

2019来以来，下沉市场这个词出现的频率很高，也相当火热。阿里聚划算此次借机"百亿补贴"强势回归，一方面是看到了下沉市场的潜力，另一方面也是感受到了拼多多崛起后对这一领域客户的瓜分带来的紧迫感。

1、下沉市场的增长潜力促使阿里再度重视聚划算

双十二聚划算推出百亿补贴，是阿里狙击下沉市场的又一重要动作。据新浪财经显示，在刚过去的双11里，聚划算的"千万爆款团"诞生了216个销售破十万件的爆品，iPhone11、华为Mate30Pro等最热门的手机，而这些销量中有超过一半订单是来自下沉市场。

阿里看到了来自下沉市场的增长潜力。同时，下沉市场本就具有广阔的发展空间。首先，下沉市场是包括了三线城市以下的城镇和乡村，幅员辽阔、人口众多。随着近年来，国内经济的迅猛发展，下沉市场的消费能力也在进一步提升，互联网电商也已经大幅度的渗透到下沉市场。从这一角度来看，在自身和下沉市场空间的相互作用下，阿里重推聚划算乃情理之中。

2、拼多多、京东在下沉市场的迅猛发展阿里倍感紧迫

拼多多的"百亿补贴"正在构建一条"以货为中心"的护城河，其百亿补贴战略效果十分显著。据其最新财报显示，截至2019年9月30日的12个月期间，平台GMV达8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。三季度，拼多多实现营收75.139亿元，较去年同期的33.724亿元同比增长123%。

数据还显示，拼多多不仅通过"百亿补贴"的入口成功突破1亿的日活用户，还在"用户购买频次"和"用户购买的客单价"关键指标上实现了提升。可见，拼多多"百亿补贴"战略的凶猛，这也是其为何会在双十一、双十二持续加码百亿补贴的原因。

此外，京东在今年双十一期间开启了"百亿补贴"之后，也迅速取得成效。资料显示，11月1日全天，BoseQC35降噪耳机销量同比增长214%，华为Mate30系列5G版发售1分钟成交额破亿，并获得5G手机销量榜冠军。而京东三季度财报显示，其超过70%的新用户来自低线城市。

综上来看，在拼多多和京东"百亿补贴"取得良好效果之后，给了阿里更多的借鉴。一方面，让阿里进一步明确了"百亿补贴"的市场价值。另一方面，也是尤为关键的一点，便是拼多多的迅猛发展让阿里倍感焦虑。毕竟，拼多多从成立到赴美上市仅用了三年时间，而阿里的这条路却用了15年的时间，而且在下沉市场面前，拼多多远要比阿里渗透得更快。

当前时局阿里和拼多多谁的"百亿补贴"更凑效？

事实上，下沉市场这个词最早始于2018年拼多多上市，拼多多仅用三年的时间就实现了赴美上市，而阿里从成立开始到赴美上市用了15年的时间，相比之下拼多多的速度快得多。如今，双方的"百亿补贴"，对二者而言到底谁会更拥有优势？

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